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新品牌小酒运作的七个步骤

酒类营销 07-31 · 阅读 648

一. 市场选择：众观几大小酒品牌劲酒、歪嘴郎、酒中酒霸、清禾小酒、四特小口杯以及强势掘起的潮酒“江小白”主要市场以湖南、湖北、重庆、四川、贵州为主，湖南更是其中重中之重。如业内所言：得湖南者得小酒天下...

酒类营销 07-31 · 阅读 645

在南京秋季糖酒会论坛“创新驱动转型发展”上，中国酒业协会理事长王延才在发言中表示，白酒行业回归到调整前高速增长的时代已经不可能了。他称高端一线的品牌，如茅台、五粮液，通过这两年的调整已经稳定见底了，次高端以下...

酒类营销 07-31 · 阅读 656

你在游说，你在谈判，你试图达成一项共识，看上去成交有戏了。但是，难免总会有阻碍，你的生意不幸卡住了。客户告知你他们暂时还不能立刻做出决定，用一个你听过几百遍的理由来打发你。“我还需要和我的老板谈谈，他正在度假，晚点...

酒类营销 07-31 · 阅读 658

成功的销售，是能将客户维系好，与之建立起长久的良好合作关系，知道了客户流失的原因后，那么维系客户就必须注意： 1、依赖依靠。让客户形成一种依赖公司的心理习惯，客户提出的任何特殊要求、或者隐性的需求一定认真对待，千方百...

酒类营销 07-31 · 阅读 647

这几年的糖酒会上，进口葡萄酒的比例不断增加，琳琅满目的商品让人不知如何选择。南京秋季糖酒会临近，去看什么?选什么?怎么选?最好事先做做功课，理清思路，才能有的放矢。笔者就如何在进口葡萄酒中挑选出适合的产品和品牌提供几点建议。...

酒类营销 07-31 · 阅读 654

细节代表专业、细节决定成败、谁更细节谁就更完美、谁注重细节谁就能成功的快一些，关于细节的解释众说纷纷。那么，酒类营销如何注重细节呢?撇开团购、商超、一二线市场，单说县区乡镇营销中的细节。 ...

酒类营销 07-31 · 阅读 658

秋季糖酒会上，小酒风采依旧。小酒产品升级，升级趋势显著，推广方式也越来越多样化。然而，市场操作是更大的课题，很多新从业的经销商乍一接触颇有些手忙脚乱不知所措，这里，笔者通过小酒市场的实操案例，给大家总结了一下市场操作的各个步骤。 ...

酒类营销 07-31 · 阅读 666

摘要：酒行业陷入低潮第三年，酒水行业的各位同仁饱受低潮之苦，大都挣扎在生死存亡线上，无所适从，只好被动的跟着市场走。江小白火了，市场上就出现了一大批个性小酒;RIO火了，磨砂瓶的彩色预调酒就在糖酒会上大放光彩;大众酒火了，平价酒就在市...

酒类营销 07-31 · 阅读 665

第93届全国糖酒商品交易会前天落下帷幕。展会组委会昨天介绍，本次展会商品成交总额达218.5亿元，其中白酒就成交112.6亿元，成果好过以往的秋季糖酒会。糖酒会落幕了，但酒业的深度调整尚未结束，未来将作哪些调整?连日来，记者采访发现，...

酒类营销 07-31 · 阅读 655

酒水厂商的销售管理是一个多覆盖的管理，销售管理处理的完善可以直接帮助厂商实现销售规模的突破。笔者总结出销售管理的3×5法则是对销售管理的具体内容的整理与概括，包括业务管理、团队管理、品牌管理三个层面的管理以及销售现场管理、...